Real Valor: Links para Todos os Artigos

Se você, assim como eu, está tentando acompanhar a série de artigos que Eduardo Belotti escreveu sobre a trajetória do Real Valor, sabe como pode ser frustrante não encontrar os links para os próximos textos ao terminar de ler um. 🤬

Para facilitar, eu compilei todos os links da série de uma vez.

Agora que todos os links estão em um só lugar, é só seguir a saga e entender como o Real Valor se tornou uma das principais plataformas de consolidação de investimentos do Brasil. Aproveite a leitura!

A Saga

Parte 1: A ideia

• Eduardo e Gabriel, sem background em tech ou finanças, decidiram criar o Real Valor em 2017.

• Eduardo começou a investir em 2014, mas achava difícil acompanhar seus investimentos.

• Tentou usar planilhas do Excel, mas isso logo se tornou inviável.

• Gabriel, enfrentando o mesmo problema, sugeriu que criassem um app.

• Mesmo sem saber programar, decidiram seguir em frente com a ideia.

• O objetivo era ajudar pessoas a acompanhar seus investimentos de forma simples.

• Começaram a trabalhar na biblioteca da PUC-Rio.

Parte 2: Iniciando os trabalhos

• Decidiram fazer um app ao invés de uma plataforma web, seguindo a tendência de uso de smartphones.

• Escolheram Android por ser mais popular no Brasil e por ter mais suporte online para Java.

• Compraram um curso para aprender Java, mas logo abandonaram o formato tradicional de aulas.

• Definiram um MVP básico: input de dados e gráficos de desempenho.

• Lançaram uma versão com funcionalidades mínimas, usando dados fictícios e depois dados reais da Bovespa.

• Automatizaram o processo de atualização diária dos dados no app.

Parte 3: Lançando o alfa

• Decidiram o nome Real Valor após várias tentativas e justificativas.

• Criaram um logo temporário, parecido com o da Rexona, mas serviu para o lançamento alfa.

• Começaram a testar o app com amigos, mas notaram que o feedback seria mais útil de usuários reais.

• Frequentaram eventos de startups, como o da ACE, e se inscreveram em programas de aceleração.

• O Real Valor foi rejeitado pela ACE inicialmente, gerando frustração, mas também motivação para melhorar o app.

Parte 4: Botando a cara

• Decidiram criar um logo definitivo, com uma arara azul como mascote.

• Definiram as cores azul e laranja, simbolizando renda fixa e renda variável.

• O modelo de negócios escolhido foi similar ao do Spotify, com versão gratuita e premium.

• Lançaram a versão beta do app, recebendo feedback direto dos usuários.

• Utilizaram grupos do Facebook para encontrar os primeiros usuários.

• Conseguiram apoio de André Bona, influenciador de finanças.

• O app foi acidentalmente lançado em produção, marcando o lançamento oficial.

Parte 5: As dúvidas do empreendedor

• O app Real Valor estava na Play Store e com usuários ativos, mas ainda não gerava receita.

• A equipe tinha dúvidas sobre como criar e precificar um plano premium.

• Os fundadores tinham receio de vender o produto e focavam na melhoria da versão gratuita.

• Tentaram desenvolver uma versão para iOS, mas sem sucesso em encontrar desenvolvedores dispostos a trabalhar apenas por equity.

• Após melhorias no pitch, foram aceitos no programa de aceleração da ACE.

• A decisão de participar envolveu ponderar custos e riscos pessoais.

Parte 6: O Real Valor se muda para São Paulo

• O Real Valor se mudou para São Paulo em 2017 para participar da aceleração da ACE.

• A primeira semana incluiu palestras e atividades de integração.

• Os fundadores receberam apoio e desafios do seu mentor, Sullivan Santiago, que os pressionava a atingir o Product Market Fit.

• O Valor Econômico contestou o registro da marca “Real Valor”, mas a equipe decidiu manter o nome.

• O time começou a preparar a monetização do app, com planos para lançar um plano premium e integrar um gateway de pagamento externo.

Parte 7: Os desafios pessoais de morar em SP

• Eduardo Belotti volta a São Paulo para a aceleração, sem salário, com foco em economizar.

• Ficou hospedado no sofá de um amigo, Lopes, até encontrar um lugar barato.

• Mudou-se para uma república chamada Doutor Danúbio, onde morava com Floripa e depois Gabriel.

• Realizavam uma rotina de trabalho intenso e refeições econômicas, apelidadas de "Frango Saara".

• A rotina era 100% focada no sucesso do Real Valor, com malhação e economia extrema.

Parte 8: Os desafios de cobrar pelo produto

• Fim de 2017: necessidade de monetizar o Real Valor.

• Lançamento do plano premium com funcionalidades adicionais e limite de ativos para usuários gratuitos.

• Primeiras vendas foram realizadas, mas sem grande sucesso.

• Problema: nota do app caiu e bugs foram criticados.

• NPS negativo (-50), usuários insatisfeitos.

• Decisão de remover o premium e buscar outra forma de monetização.

• Apresentação à ACE de plano com parcerias para distribuição de produtos de investimento.

• Após semanas de incerteza, ACE investiu 150k.

• Próximo desafio: gerar receita com o investimento.

Parte 9: A procura da monetização perfeita

• Início de 2018: Real Valor com mais de R$100 milhões monitorados.

• App cheio de bugs devido à programação sem experiência prévia.

• Contratação do Ferolla para refatorar o app e criar versão iOS.

• Criação de um blog para atrair novos usuários sem gastos com anúncios.

• Eduardo troca de sobrenome para evitar concorrência no Google.

• Ideia de monetização com White Label para grandes players do mercado.

• Reunião com Empiricus não gera acordo.

• Acqua Investimentos mostra interesse, mas requer aprovação da XP.

Parte 10: Da rejeição à monetização

• Em 2018, após receber 150k de investimento, Real Valor contrata um desenvolvedor e alguém para o marketing.

• Crescimento de usuários e equipe, mas dificuldade para monetizar continua.

• Reunião marcada com Gabriel Leal (XP), mas foi conduzida por outra pessoa, resultando em fracasso.

• Nova versão do app lançada com importação automática, mas enfrentou problemas de performance.

• Rollback após feedback negativo e pedido de desculpas.

• Parceria com Monte Bravo para geração de leads trouxe sucesso monetário.

• Parceria inicial com a Acqua não avançou devido a XP.

Parte 11: Tudo que vai, volta

• Real Valor enfrentava a decisão de ficar em SP ou voltar para o RJ ao final da aceleração da ACE.

• Gabriel revela estar emocionalmente no limite e deseja voltar para o RJ.

• Ambos decidem retornar ao Rio de Janeiro, deixando São Paulo.

• Conseguem vaga no coworking Oito com ajuda da ACE.

• São aceitos no programa Startup Rio, garantindo 80k sem ceder equity.

• Parceria com a Monte Bravo cresce, mas há indícios de que querem comprar o Real Valor.

• ACE orienta a equipe para lidar com uma possível aquisição.

Parte 12: Do céu ao inferno

• Início de 2019, Real Valor era o melhor app de acompanhamento de investimentos, mas sem versão desktop.

• Um email de um usuário motivou a criação da versão web.

• Monte Bravo insinuava compra, mas sem propostas diretas.

• ACE orientou a equipe sobre cash out e earn out.

• Preço de 7 milhões foi proposto, Monte Bravo rejeitou.

• A parceria com Monte Bravo esfriou.

• Problemas pessoais surgem: o tumor Desmóide do autor retorna.

• O autor enfrenta uma possível amputação, levando-o a um estado depressivo.

• Ambos sócios estavam próximos de desistir do Real Valor.

• Decidem tentar uma "última dança" antes de desistir.

Parte 13: Entrando no mercado financeiro

• O autor e Gabriel estavam prontos para desistir do Real Valor, mas decidiram testar duas novas ideias.

• Aceleradora Startup Rio ajudou a repensar o negócio.

• As ideias: criar um curso online ou abrir um escritório de assessoria.

• Desistiram do curso e focaram em assessoria.

• Passaram na prova da Ancord para abrir escritório.

• Órama ofereceu condições vantajosas, mas a XP ofereceu bônus atrativos.

• Escolheram a XP, fundando a RV Investimentos.

• Tiveram que sair do coworking e abrir um escritório próprio.

• A história continua com desafios à frente.

Parte 14: Não é que começou a dar certo?

• O escritório RV Investimentos foi criado, captando clientes através do Real Valor.

• Anúncios no app incentivavam usuários a abrir contas, mas o modelo foi interrompido pela XP.

• O ritmo de abertura de contas caiu, e as ligações para prospectar clientes se tornaram um desafio.

• A XP conectou o Real Valor com Bernardo da Winner Investimentos.

• Após negociações, ocorreu a fusão entre RV Investimentos e Winner, criando a RVI Capital.

• O RVI Capital prosperou, gerando receita significativa.

• Finalmente, o Real Valor começou a monetizar com sucesso.

Parte 15: As iniciativas no produto que mudaram o jogo

• O Real Valor finalmente começou a gerar receita com o escritório de assessoria.

• A conexão com a comunidade foi essencial para o sucesso, ouvindo feedbacks e implementando sugestões dos usuários.

• Lives semanais durante a pandemia aumentaram o engajamento dos usuários.

• Mudanças na tela inicial e onboarding focado no "Aha moment" melhoraram a retenção.

• A retrospectiva anual inspirada no Spotify e o especial Covid aumentaram o compartilhamento e a retenção.

• Estratégias de SEO e ASO impulsionaram downloads após um concorrente passar a cobrar assinaturas.

Parte 16: O evento canônico

• Monetização bem-sucedida via leads para o RVI.

• Pandemia atrasou investimentos e forçou cortes.

• Google for Startups ajudou a reduzir custos e otimizou servidores.

• XP comprou o concorrente Fliper, gerando incertezas.

• A aquisição da XP levantou preocupações sobre a competição.

• RVI afiliado à XP, criando conflito com a nova aquisição.

• Corretoras demonstraram interesse no Real Valor após o deal da XP.

• Mudança de foco para uma possível venda da empresa.

• O processo de captação de investimentos se intensificou.

Parte 17: Preparando para vender

• Vários bancos e corretoras começaram a contatar para possível compra.

• Avaliação inicial de valores importantes: valuation, lockup, earnout, cash out.

• Primeira conversa sobre compra revelou burocracia e efeitos negativos.

• Objetivo: Achar comprador com valores alinhados e potencial de crescimento.

• Insights de quem já passou por M&A: demora, negócio sofre, ter caixa.

• Usar múltiplos de concorrentes para definir valuation aproximado.

• Processo de captação de recursos dificultado pela pandemia.

• Novas conversas e negociações a caminho com várias instituições financeiras.

Parte 18: Enfim, o exit

• Várias empresas interessadas na compra do Real Valor.

• O objetivo era vender para uma corretora com valores alinhados.

• Conversas avançadas com a Toro, mas o Santander comprou a corretora.

• Gabriel e o usuário decidiram seguir com Empiricus/Vitreo.

• Negociação incluía parte em dinheiro e parte em ações.

• Outros interessados aceleraram ofertas ao saber da negociação.

• Decisão final: Empiricus/Vitreo ofereceu maior alinhamento estratégico.

• Contrato foi assinado após vários contratempos.

• Após três anos, o Real Valor foi vendido à Empiricus.

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