台湾小哥哥只用2年做出了收入百万的产品

我在2016年于台湾大学学习物理与数学，2019年在Minerva大学学习计算机科学，但在大一结束后，我主动退学了。我离开台大是为了探索更多的兴趣领域，加深对这个世界的理解，而我离开Minerva则是为了专注于建立Heptabase。

我真的很喜欢学习新东西，尤其是当我掌握了某个自己感兴趣的主题后，那种“恍然大悟”的时刻让我感到兴奋。我希望能让人们，尤其是我自己，能更轻松地体验这种感受。这也是我创建Heptabase的最初动机。

Heptabase 是一款视觉化笔记工具，旨在帮助人们更有效地学习和研究复杂的主题。

我们参加了YC的W22批次，并于2023年9月推出了1.0版本。现在，我们的年收入已经达到了几百万美元，毛利率超过80%，净利率超过20%。我们还在2023年获得了Product Hunt的“Golden Kitty Award”个人生产力类奖项。

一个半成品

在我从Minerva退学后，我花了几个月时间探索几个工具创意，希望能帮助人们深入理解他们关心的主题。最初的构想是设计一个结合浏览器、笔记应用和发布平台的工具，让用户能用它来学习复杂的知识。

最初的几个月进展并不顺利，因为我们花了太多时间试图设计和打造一个完美的产品，结果一切都变得半成品，无法使用。这是个新手错误。

由于当时我们没有资金，也几乎没有存款，我很快意识到这种构建方式行不通，于是决定从头开始，打造一个简单的MVP，重点是跨不同的视觉场景复用原子化的知识。用户可以创建笔记卡片，并在不同的白板之间复用它们。

我用了一周时间就推出了这个产品，经过几千次的迭代，最终形成了现在的Heptabase版本。

技术栈如下：

• 语言：TypeScript。

• 前端：React, Redux, Tailwind CSS。

• 后端：MySQL, Node.js, AWS。

我们大部分核心组件，如白板、卡片编辑器和同步机制，都是自主开发的。

有机增长

社区

最开始，我去了一些笔记应用的Discord社区和Telegram群组，寻找提到“视觉”、“白板”和“思维导图”等关键词的用户，邀请他们尝试我的原型。就是这样，我获得了前十个用户。

口碑传播

之后，我创建了一个Discord社区，每天和这些用户交流，根据他们的反馈不断优化我的愿景，并将产品朝着更加完善的方向迭代。随着我们不断推出更强大的功能，用户的兴趣也越来越高，他们开始推荐自己的朋友来尝试。

我认为我们能够依赖口碑增长的原因很简单：我们的产品非常有用，很多用户喜欢并每天使用它（包括我自己），他们也愿意告诉朋友们来试试。这可能是增长消费类产品最重要的因素。

联盟营销

直到2023年底，我们才开始了联盟营销计划，之前我们没有在市场营销上花费一分钱。有些用户是内容创作者，他们要求我们提供联盟链接。现在，我们的收入中有10%来自联盟营销。

简单的策略

所以我们的增长策略非常简单：

• 创建社区

• 经常与用户沟通

• 不断推出新功能，让产品尽可能有用

• 提前收费，确保聚焦

• 让口碑传播推动大部分增长，并从我们的客户群中发展联盟合作伙伴

改进产品

在最初几个月，我要求每个新用户在尝试我们的产品之前与我安排一次用户访谈。在访谈过程中，我让他们分享屏幕，这样我就可以看到他们第一次使用产品时的操作方式。

我问了他们很多问题，了解他们的背景以及为什么想使用我们的产品。这让我能迅速识别出我们要做的最重要的功能，也帮助我们明确了目标用户是谁。我们还使用Amplitude来追踪总体的使用留存情况，以便了解用户是否会继续使用我们的产品。

当用户数量达到100时，我们设置了付费墙，要求新用户在尝试产品之前先付费。如果他们不喜欢产品，我们会立即退款。

我们通过付费墙找到了核心客户的背景——那些迫切需要我们产品的用户，即使产品还处于早期阶段，他们也愿意为此付费。这让我们能够更快地将产品迭代到市场需求匹配的状态。

从那时起，我们的工作基本上就是：不断迭代产品，和用户沟通，分析留存曲线，然后继续迭代。

确定问题

最重要的事情是搞清楚你要解决的是什么问题，为什么你会在意这个问题。因为最大的问题就是先做出解决方案，却没有明确问题是什么。

以Heptabase为例，“视觉化笔记”并不是一个问题；“更有效地学习复杂的主题”才是问题。

一旦你搞清楚了问题，下一步就是尽快推出产品并和用户沟通，从中获得对问题的更深理解。不要过度思考，第一版产品通常吸引不了很多用户，这意味着你可以非常快速地进行迭代，而不必担心规模。

你会通过这些迭代更多地了解问题，而你对问题理解得越深，就越能更好地解决它，创造出能够引发强烈口碑效应的产品。

确保你有一个长期的愿景，认为你的产品能在十年后产生巨大的积极影响，但同时，保持与用户的沟通，并根据当前的现实不断优化你的愿景。

每当你感到迷茫时，再次观看YC的"How to Start a Startup"课程。那是最好的学习资料，别无他法。