通过付费订阅，建立月入20k的技术咨询业务

我是洛杉矶的一名内容策略师，专注于帮助企业通过内容吸引更多客户。

在自己创业之前，我负责过奥斯卡奖的数字营销，还曾在新线影业（New Line Cinema）从事营销工作，并担任《好莱坞报道》（The Hollywood Reporter）的记者。在此期间，我意识到许多企业在内容上投入了大量时间、精力和资金，但他们从中获得的潜在客户和销售额远低于预期。

因此，我决定帮助他们解决这个问题。我通过免费的《For The Interested》新闻通讯、我的播客《Clients From Content》、付费的团体辅导计划以及一对一咨询实现这一目标。

幸运的是，我多年来一直在积累电子邮件订阅列表，因此在启动新闻通讯时不需要从零开始。同时，我还将奥斯卡作为我的首个咨询客户，所以这方面也不是从零开始。

过去十年里，我帮助了数百家企业通过内容创造了数百万美元的收入。我之所以能够向企业展示如何通过内容获得客户，是因为我自己已经通过这种方式建立了一个成功的业务。

提高收费

刚开始的时候，我的收费太低了。这在顾问和教练中很常见。

多年来，我大幅提高了我的收费，同时也更加专注于特定领域——从帮助创意企业家扩大受众和业务转变为专注于帮助人们通过内容获取客户。

现在，我提供每月 $99 或每年 $999 的团体辅导计划，有大约 500 名成员，这是我的主要收入来源。我还提供更高收费的一对一咨询服务。

加入我的辅导计划后，成员可以访问一系列“技能课程”（Skill Sessions），这些是一小时的专题研讨会，内容包括如何利用社交媒体增长新闻通讯、如何获取客户、如何在一天内创建产品，以及如何在市场中定位你的专业知识等。

他们还可以参加我的每月团体辅导电话会议，解决具体挑战。

除了辅导和咨询，我还通过我的新闻通讯销售广告（每则广告 $350）。购买广告后，客户会在我的周日新闻通讯中得到一次多广告位曝光，以及在平日一期中作为唯一赞助商出现。我撰写广告文案，这项服务每年能带来约 $50,000 的收入。

总体而言，我每月平均收入约 $20,000。

通过新闻通讯增长

我的免费新闻通讯（使用 ConvertKit 平台）是我业务的引擎，大多数客户都是通过新闻通讯认识我的。这是展示我专业能力的绝佳平台。

目前，有超过 32,000 人订阅我的新闻通讯，其中许多人最终成为了我的客户。

关键在于坚持。我已经连续 447 周（还在继续）发布每周一期的新闻通讯，而且在过去几年里，每天还会发布一篇一段话的简短版本。

新闻通讯的增长来源于：

• 口碑传播

• 推荐计划，比如 ConvertKit 的 Creator Network 和 Sparkloop

• 社交媒体内容

• 通过 Sparkloop 和 Facebook 的付费推广（虽然我只在早期使用过 Facebook 广告，最近几年没有再用过）

• 我还经常参加别人的播客访谈，这也为我带来了观众增长。

这里有一些我写的关于如何增长新闻通讯的博客文章。

如何通过新闻通讯获取客户

如果你想通过新闻通讯获取客户，可以尝试以下方法：

• 使新闻通讯内容与潜在客户的需求对齐，而不仅仅是展示你做什么。

• 包含精选内容。你不需要自己创建所有内容（甚至最好不要）。

• 简洁明了。写新闻通讯，不是写小说。

• 利用欢迎邮件与客户开启对话。询问新读者的情况，并主动提供帮助。

• 利用链接点击数据，尤其是谁点击了链接。这些都是潜在线索。

• 以读者可操作的方式分享成功案例。分享你的秘诀，让他们获得快速成果。

• 经常且持续地发布。

• 在每期内容中主动提供帮助。

通过播客和社交媒体增长

推出一个播客（通过 Riverside.fm），其中我回答听众的问题——不同于大多数播客主持人采访他人的形式——对我帮助很大。这是展示专业能力的绝佳方式，也让许多人愿意雇佣我。

播客的增长主要来源于我的新闻通讯和社交媒体渠道的推广，以及口碑传播。

我还几乎每天都在 LinkedIn 和 Twitter 上发布内容。

做得更多，或者做得更少

大多数人没有采取行动。

他们谈论、思考、计划、研究怎么做，但并没有真正去做。

做得越多，结果越多。

我还发现，几乎所有遇到困难的人都可以分为两类——他们要么需要做得更多，要么做得更少。

如果你想通过自己的专业能力变现，从这六个问题开始会很有帮助。