Reklam: zəngin nənənin cehiz sandığı ( 6-cı hissə)

İstəsən bu hissəni birgə oxuyaq? 👇

Bilirik ki, hər ailədə bir nənənin cehiz sandığı var. İçində illərin saxlanmış dəyərli parçaları, bəzək əşyaları, xatirələri olur. Amma o sandıq hər istəyəndə açılmaz. Kimə, nə zaman, hansı məqsədlə veriləcəyi düşünülər.

Reklam da eynilə bir cehiz sandığı kimidir. Pulunu xərcləyib reklam açmaq asandır, amma kimin üçün, hansı mesajla və hansı məhsula reklam verdiyini bilmədən bu sandığı açsan, elə beləcə boşa gedəcək.

Çoxları bu səhvləri edir:

• Məhsulu tanıtmadan reklam verir.

• Kimə reklam etdiyini bilmir.

• Eyni reklamı hər kəsə göstərir.

• Postda quru "endirim var" və ya "gəlin alın" yazır.

Nəticədə:

Pul xərclənir ✅

Satış olmur ❌

Metafora:

Reklam = Nənənin cehiz sandığından ən dəyərli parçanı çıxarıb, məhz doğru adama verməkdir.

Bəs necə etməli?

• İlk növbədə hədəf auditoriyan hazır olmalıdır (Gün 2-də etdiyin iş).

• Sonra bu auditoriyanın probleminə bələd olduğunu göstərməlisən.

• Reklam sənin üçün "həllim var" demək üçündür, sadəcə "al" demək deyil.

Tapşırıq:

1. Öz hədəf müştərini götür (Gün 2-də yazmışdın).

2. Onun problemini yaz.

3. Onun üçün reklamda deyəcəyin bir cümləlik əsas mesajı hazırla.

Misal:

"Məhsullarını gözəl təqdim etmək istəyirsən, amma dizayn bacarığın yoxdur? Sənə sadə bir yol göstərə bilərəm!"

Reklamda bu cümlə 100 "endirim var" reklamından daha çox iş görəcək.

Sabah isə son addımı atacağıq. Sənə necə daha çox müştəri cəlb edə biləcəyini öyrədəcəm.

Hörmətlə

Imamverdi Behbudlu

Behbudlu Agency-nin Storitellinq əsaslı marketinq konsultasiya və xidmətləri haqqında ətraflı məlumat üçün buradan keçid edin.

İmamverdi Behbudlu ilə əlaqəyə keçmək və mentorluq proqramı haqqında ətraflı məlumat almaq üçün instaqram səhifəsini ziyarət edin.