随着合规稳定币领域的领导者Circle成功上市，这产生了显著的示范效应，国内也开始广泛关注稳定币。各种稳定币支付会议频繁举办，企业纷纷组织学习活动，同时币圈社区也在热烈讨论，专家们展开深入辩论。

热闹背后，目前到底谁赚到钱了呢？

实际上，稳定币的发展可划分为三个阶段，每个阶段都有不同的参与者能从中获利。

第一阶段，申请牌照。

合规性是首要任务，当前许多公司正积极在香港申请牌照。香港监管框架的主要挑战是其严格性，要求繁多，许多企业不清楚如何完全满足监管标准。此时，律师事务所迅速介入，为申请牌照的公司提供法律咨询服务，协助他们提交材料并与监管机构沟通。因此，在这一阶段，律师事务所率先获得收益。

第二阶段，构建技术。

合规和技术开发可以同步进行，许多公司同时推进牌照申请和技术系统建设，以便牌照获批后能立即推出稳定币，抢占市场先机。如果等到牌照到手再启动项目，就会错过关键时机，导致进度落后。开发稳定币支付系统相当复杂，涉及合规服务、资产管理、代币发行、流动性管理、安全服务等多个方面。具体需求包括KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清算结算、出入金处理、合约审计、链上安全等。然而，传统Web2公司通常缺乏区块链开发经验和人才储备，因此需要与Web3技术服务提供商合作。由此，在这一阶段，众多加密技术服务商开始吸引客户并直接产生收入。

第三阶段，渠道推广。

一旦获得牌照并完成技术准备，公司就可以正式开展业务。然而，目前大多数企业仍处于前两个阶段，第三阶段最多处于初步洽谈中。但当业务启动时，将面临激烈的“百币大战”。对于稳定币而言，流动性至关重要。各种稳定币需要找到合适的业务场景以扩大采用规模。因此，渠道推广极为重要，必须与高流量的渠道合作。以Circle为例，USDC的迅速崛起很大程度上得益于Coinbase的大力支持，提供了流动性和品牌背书。这是一条清晰的发展路径，香港的稳定币参与者也需要与各类渠道绑定以抢占市场份额。在这一“百币大战”阶段，最赚钱的自然是各种渠道，包括交易所、电商平台、跨境贸易公司等。

经历上述三个阶段后，最终脱颖而出的稳定币才能实现盈利。最终，一家稳定币将成为香港或中文区的领导者，通过虹吸效应挤压竞争对手，占据大部分市场份额。在稳固市场份额后，发行商自然会提升盈利能力。参考国内打车大战、共享单车大战和外卖大战，都遵循类似路径：初期混战后，胜出者实现赢家通吃；经过补贴战，企业需要休养生息，减少补贴、提高价格以盈利。此时，盈利潜力巨大，稳定币发行商依靠庞大的资产规模获利。除了项目方，普通用户也能直接受益：当新稳定币势力通过补贴争夺市场和流动性时，散户可以从中套利。总之，稳定币热潮可谓“水大鱼大”，参与者应抓住机遇分享红利。

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