随着合规稳定币巨头Circle的上市，产生了显著的标杆效应，国内也开始广泛关注稳定币领域。各种稳定币支付会议层出不穷，企业纷纷组织学习活动，币圈社区也积极展开讨论，专家们各抒己见。

热闹背后，目前到底谁赚到钱了呢？

实际上，稳定币的发展流程可分为三个阶段，每个阶段都有不同的角色从中获利。

第一阶段，申请牌照。

合规是首要任务，目前许多公司正聚焦于香港牌照申请。香港监管的主要挑战在于其严格性，要求繁多，许多公司不确定如何满足监管标准。此时，律师事务所率先介入，为申请公司提供法律咨询，协助递交材料并与监管沟通。因此，这一阶段律所率先获利。

第二阶段，构建技术。

合规与技术可并行推进，许多公司一边申请牌照，一边搭建技术系统，以便牌照获批后立即上线稳定币，抢占先机。若等到牌照下发再启动项目，将错失时间窗口。稳定币支付涉及复杂环节，包括合规服务、资产管理、代币发行、流动性管理及安全服务等，具体涵盖KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清结算、出入金、合约审计和链上安全。然而，传统Web2公司往往缺乏区块链开发经验和人才储备，需与Web3技术服务公司合作。因此，这一阶段Crypto技术服务商积极招揽客户，直接获得收入。

第三阶段，渠道推广。

获得牌照并完成技术构建后，即可开展业务。当前，多数公司仍处于第一或第二阶段，第三阶段最多处于洽谈状态。但业务启动后，将迎来“百币大战”。流动性是稳定币的核心，各种稳定币需找到业务场景以扩大规模，渠道推广至关重要，需与高流量渠道合作。例如，Circle的USDC崛起主要依赖Coinbase提供的流动性和品牌背书。这是一条明确路径，香港稳定币玩家也需绑定渠道抢占市场。在百币大战阶段，最赚钱的是各类渠道，如交易所、电商平台和跨境贸易公司。

经过上述三阶段，最终胜出的稳定币才能真正盈利。一家稳定币将脱颖而出，成为香港或中文区龙头，并通过虹吸效应挤压对手，占据多数市场份额。稳固市场份额后，发行商可提升盈利，此时才真正获利。参考国内打车、共享单车和外卖大战，初始混战后赢家通吃，补贴战结束需休养生息，降低补贴提高单价以实现盈利。此时盈利潜力巨大，稳定币发行商依靠庞大资产量获利。对普通用户而言，新稳定币势力通过补贴抢夺市场和流动性时，散户可从中套利。

总之，稳定币热潮可谓“水大鱼大”，需抓住属于自己的机会。

解决国内无法访问欧易OKX交易所的问题

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中国稳定币热潮背后谁在获利