Storytelling ilə satışları artırmaq: Real nümunələr və işləyən modellər

Giriş: Məhsulunu danışma, hekayəni danış!

Reklamlar və təqdimatlar artıq doludur: “ən keyfiyyətli bizik”, “100% təbii”, “ən yaxşı qiymət”… Amma insan beyninin diqqətini çəkən və yadda saxladığı şeylər sadə faktlar deyil – HEKAYƏLƏRdir.

Bu yazıda sənə satışda işləyən Storytelling strukturunu, real həyatdan nümunələri və öz məhsuluna necə tətbiq edəcəyini izah edəcəyəm.

Niyə insanlar məhsul yox, hekayə alır?

1. Storytelling-in satışdakı 3 əsas funksiyası

1. Məhsulun yaranma səbəbini izah edir

   “Bu sabunu qızımın dərisində problem olanda hazırlamağa başladım…”

2. Müştərinin problemini hekayələşdirir

   “Bir ana yazırdı: 'Övladımın dərisi daim qızarırdı, aptek sabunları işə yaramırdı...'”

3. Dəyişimi göstərir

   “İndi hər səhər o sabunla üzünü yuyur və gülümsəyir. Anası da mənə dua edir.”

2. İşləyən Storytelling strukturu (P-A-S-E modeli)

P – Problem: Müştərinin yaşadığı çətinliyi təsvir et
A – Axtarış: Həll yolunu tapmaq üçün etdiyi cəhdlər
S – Sənin məhsulun: Onunla necə tanış oldu və istifadə etdi
E – Effekti: Həyatında və hisslərində nə dəyişdi?

🎯 Nümunə post:
“Aygün xanım bizə belə yazmışdı: 'Əvvəllər övladım dərsə getmək istəmirdi. Müəllimlərinizin hazırlıq kursuna başladıqdan sonra həm dərsə marağı artdı, həm də özünə güvən yarandı.'”

3. Azərbaycandan 3 real Storytelling nümunəsi

Təbii sabun istehsalçısı:

“Mən bu sabunu qızım üçün hazırladım – o, dərman sabunlarını istifadə etdikcə dərisi daha da pisləşirdi. Artıq özüm hazırladığım sabunları 300-dən çox ana istifadə edir.”

Online hazırlıq kursu:

“Bizim kursa gələn Murad ilk dəfə danışanda utancaq idi. İndi sinifdə ən fəal şagirddir. Bunu atası deyir.”

Mebel mağazası (outlet kampaniyası zamanı):

“Bu divanı seçəndə ilk dəfə evimdə özümü xoşbəxt hiss etdim. Gözəl və sərfəli olması bir yana, sanki evimə yeni bir enerji gəldi.”

4. Storytelling + Satış = Emosional Funnel

Ən effektiv satış strategiyası belə ola bilər:

1. Reklamda diqqət: Müştərinin problemi hekayə ilə təqdim olunur

2. DM-də bağ qurulur: Hekayəni paylaşmağa davam edirsən, sual verirsən

3. Satış prosesi: Məhsulu “satmırsan” – onu necə dəyişiklik yaratdığını göstərirsən

4. Müştərinin təcrübəsi: Müştəri özü növbəti hekayəyə çevrilir (rəy yazır, paylaşır)

5. Storytelling postu necə yazmalı?

Başlıq: Problemi və marağı oyat
Giriş: Hekayəyə yumşaq keçid
Bədən: PAS modeli ilə izah
Son: Dəyişimi göstər və CTA (fəaliyyətə çağırış) ver

Misal CTA: “Əgər sən də bu hekayədə özünü görürsənsə – DM yaz və birlikdə başlayaq.”

6. Sadə, amma güclü Storytelling ideyaları

• “Bu məhsulu niyə yaratdım?”

• “İlk müştərimlə yaşadığım ən emosional an”

• “Ən çətin anda bu işə necə davam etdim?”

• “Məhsulum hansı problemi həll etdi?”

• “Bir müştəri – bir dəyişən həyat”

Nəticə: İnsanlar məhsul almaz, özlərini yaxşı hiss etmək üçün yol alar

Əgər sən də məhsulunu satmaq yox, həyatlara toxunmaq, insanlara bir hiss yaşatmaq istəyirsənsə – hekayəni danışmağa başla. Sadə ol, səmimi ol, real ol.

Sənin üçün növbəti addım:

Storytelling bacarığını inkişaf etdirmək, öz məhsulun üçün emosional satış sistemi qurmaq və kontentlərini bu struktura uyğunlaşdırmaq istəyirsənsə – təlimlərimə qoşula, mentorluq proqramımda iştirak edə və xidmətlərimdən faydalana bilərsən:

📩 Instagram: imamverdibehbudlu
🌐 Vebsayt: behbudlu.com