随着合规稳定币领导者Circle的上市，产生了示范效应，国内也开始广泛关注稳定币。各种稳定币支付会议层出不穷，企业纷纷组织学习，币圈社区也在热烈讨论，专家们激烈辩论。

热闹背后，目前到底谁赚到钱了呢？

实际上，稳定币的发展可分为三个阶段，每个阶段都有不同的角色从中获利。

第一阶段，申请牌照。

合规是首要任务，当前许多公司都在香港申请牌照。香港监管的主要挑战是要求过于严格，许多公司不清楚如何满足监管条件。此时，律师事务所率先介入，为申请公司提供法律咨询，协助提交材料和与监管机构沟通。因此，在这个阶段，律所首先获利。

第二阶段，构建技术。

合规和技术可以同步进行，许多公司同时申请牌照并构建技术系统，以便在牌照获批后立即推出稳定币，抢占市场先机。如果等待牌照到手再启动项目，就会错过关键时间窗口。稳定币支付涉及诸多复杂环节，包括合规服务、资产管理、代币发行、流动性管理、安全服务等。具体涵盖KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清结算、出入金、合约审计、链上安全等。然而，传统Web2公司通常缺乏区块链开发经验和人才储备，因此需要与Web3技术服务公司合作。于是，在这个阶段，许多加密技术服务商开始吸引客户并直接获得收入。

第三阶段，渠道推广。

一旦获得牌照并完成技术建设，就可以直接开展业务。目前，大多数公司仍处于第一和第二阶段的早期，第三阶段最多处于初步洽谈中。但当业务启动时，将迎来“百币大战”的局面。流动性是稳定币的核心竞争力。各种稳定币需要找到合适的业务场景以扩大规模，因此渠道推广至关重要，必须与有影响力的渠道合作。例如，Circle的USDC迅速崛起，很大程度上得益于Coinbase的大力支持，提供了流动性和品牌背书。这是一条清晰的路径，香港的稳定币参与者也需要绑定各种渠道来抢占市场。在这个百币大战阶段，最赚钱的自然是各类渠道，如交易所、电商平台、跨境贸易公司等。经过这三个阶段后，最终胜出的稳定币才能真正盈利。

最终，一家稳定币将脱颖而出，成为香港或中文区的领导者，并通过虹吸效应挤压竞争对手，占据大部分市场份额。在获得稳固市场份额后，发行商自然会提高盈利能力，这时才是稳定币发行商真正赚钱的时刻。参考国内的打车、共享单车和外卖大战，都遵循类似路径：初期混战，最终赢家通吃；经过补贴战后，需要休养生息，减少补贴并提高价格以实现盈利。此时，盈利潜力巨大，稳定币发行商依靠庞大的资产规模获利。除了项目方，普通用户也能直接受益：当新稳定币势力通过补贴争夺市场和流动性时，散户可以从中套利。总之，稳定币热潮可谓“水大鱼大”，应抓住属于自己的机遇。

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国内稳定币热潮中谁在赚钱